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罗杰·道森优势谈判的奥秘(绝对成交）
发表时间:2006-12-5 关注指数:3190次 点这里查看学习过本课程的同学
第1部分 谈判的意义 第一章 新世纪的销售 第二章 双赢的销售谈判 第三章 谈判有一套规则 第2部分 谈判开局策略 第四章 开价高于实价 第五章 分割 第六章 千万不要接受第一次出价 第七章 故作惊讶 第八章 不情愿的卖主 第九章 集中精力想问题 第十章 老虎钳策略 第3部分 谈判中期策略 第十一章 上级领导 第十二章 避免敌对情绪 第十三章 服务贬值 第十四章 切勿提出折中 第十五章 烫手山芋 第十六章 礼尚往来 第4部分 谈判后期策略 第十七章 黑脸/白脸 第十八章 蚕食策略 第十九章 让步的类型 第二十章 反悔 第二十一章 小恩小惠的安慰 第二十二章 草拟合同 第5部分 为何金钱不像你想的那么重要 第二十...
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